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當阿里加持B2C時騰訊與慧聰合作微信B2

发布时间:2019-11-09 05:54:35 编辑:笔名

当阿里加持B2C时,腾讯与慧聪合作B2B如何_IT業界_突襲

岁末年初,互联业界不断阿里入股360、腾讯入股京东都已被辟谣,最近又曝出腾讯借道慧聪挑战阿里进军企业级业务的消息业界评论人士李易对此在微博上忍不住一声长叹“早在电信易联合推出易信之初,本人就向其决策层提出过企业级市场优先的弯道超车策略可惜,人家再一次成功卡位”李成东也表示“同看好的B2B业务探索”而ID中美电商交流则直指该事件意义重大,“合作对双方都有重大利好,应该算2014年中国电商大事1)意味着为代表的移动商务前进了一大步;2)B2B移动化大趋势正在逐步加强中国B2B移动化也迈出一大步;3)打破了阿里巴巴垄断地位,至少目前在移动商务领域”在微博评论中,甚至开始讨论腾讯是否可能因此而收购慧聪的讨论,支持的声音和反对的声音同样热烈笔者是此次腾讯慧聪合作坚定的支持者,下面试从几个方面逐一予以分析其一,腾讯的生态系统里必须补齐电子商务的短板十多年的发展,腾讯和阿里已经不再是单纯业务的企业,做大之后,都不约而同地谋求向生态系统发展,向全行业覆盖发展所以玩社交的腾讯开始玩电商,而玩电商的阿里则入股新浪微博殊途同归,是互联必然的生态站在这个层面,所有的互联巨头有一天都会成为对手腾讯定位于C——消费者,一站式在线生活平台的口号昭然若揭,生活离不开C对阿里来说,定位于E-Commerce,电子商务是其核心双方的生态系统都以这两个单位展开然后,当腾讯要完成生态系统时,却尴尬地发现极具变现能力的电子商务已被阿里扼住咽喉,C端的突破难度极大此时,腾讯如何把电子商务纳入其生态系统,与社交进行有机结合就成为了问题其二,腾讯玩超限战,选择B2B是最好的入口超限战,这个词为人所知是在美国世贸双塔被撞击之后,它准确的描述了弱者向强者发起的袭扰乃至挑战如果用现在比较火的词,应该叫从边缘地带切入而后攻击,某种程度上是农村包围城市的战略而腾讯,在切入电子商务上,或许也得用这种迂回的路径腾讯有基于社会化营销的想象空间,也的确是社会化营销开展的主阵地之一当国外LinkedIn风靡的时候,我们的企业还没有习惯于内容营销的形式,往往用着刷喇叭的方式进行粗放营销腾讯无疑是互联营销的重要平台,从空间、群、微博乃至今天的,都是这样的一个平台当社会化营销被奉为神明的当下,腾讯平台的用户关系是其最大的优势有了社会化营销的基础,却没有对应的电子商务,这在腾讯是不可想象的可是,当阿里重点把持B2C时,腾讯的机会有多大呢真不好说那么B2B呢B2B是不是一个机会诚然,B2B完全互联的工作还没有完成,但当移动成为大势所趋时,提前占据B2B的移动入口,将是一个巨大的机会有人说:B2C是遭遇战,而B2B是决战这话有一定的道理就象电子商务的80%是B2B一样,电商玩到最后,一定是B2B决胜负而移动B2B的提前布局,将是腾讯必须谋求的战略其三,与慧聪合作B2B,是腾讯不二的选择我们都认为腾讯并没有电子商务的基因,B2B的深度远超B2C,腾讯怎么玩合作,甚至入股,当然是最佳模式选择谁合作难道是阿里这不可能阿里不会轻易放弃自己苦心经营的电商阵地,为了移动船票甚至炮制了一个来往与腾讯为敌自然,马化腾的眼光就落在于B2B行业千年老二的慧聪身上慧聪是阿里巴巴多年的宿敌,紧追阿里并在近几年业绩拙拙逼人,与阿里巴巴并称为“南阿里北慧聪”,虽然慧聪老了点儿和阿里的敌人走到一起,利用慧聪掀翻阿里的斗志,很可能是进军B2B最轻巧,最机灵的如意算盘马化腾心里一定想:慧聪,我给你机会去玩,你玩大了,还是在我的平台上你不服,我收购你当然,你玩不大也没关系,做个试验,寻找经验,未来我亲自来玩与慧聪合作,是腾讯进军B2B电商不二的选择其四,B2B已成为阿里的薄弱地带,腾讯选择B2B进攻可以双线袭扰我们来看看阿里B2B近些年的变化恐怕连阿里也得承认,当B2B2C被提出,当淘宝卖家成为1688需要悉心服务的买家,当CBU的团队被拆分的时候,1688在阿里集团内部已经被边缘化了这位曾经拉扯兄弟姐妹们的老大哥,已经再也不被兄弟姐妹们以感谢、仰视、崇拜式的感情看待1688被边缘化,B2B在阿里就成了电子商务的边缘地带,也是最薄弱的地带此时,腾讯若拖着慧聪去叨扰阿里巴巴,即恶心了敌人,又完成了进攻式的防御未来,腾讯还可以微笑着讲这样一个故事:B类的社交型交易我们在都实现了,红火了,C类的商家们,你们还能淡定么而整件事情的另一个结果,就是在投资市场上,阿里故事上的一个缺口或许会影响到他的市梦率,因为打开这个缺口的是腾讯腾讯用一个想象空间去抑制了阿里巴巴的另一个想象空间完美不

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